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互联网发展新常态之中的“潜规则”

来源:新华网 word345晚报

据不完全的数据报告获悉,按照国内绝大部分的贴牌制造业现状,大多仍处于传统商业模式的格局之内,这一反映基本上决定了行业扩展方式的走向。由口耳相传转为电话营销以及客户拜访的套路演变,显然易见的是传统销售方式正处于目前市场当中的绝对劣势。 针对细分行业网络市场与传统线下的对比之下,大多都是属于渠道运营与资源成本的优劣所在。由笔者所处的大东莞地区看来,伴随着互联网SEO、B2C大军兴起、O2O模式的诞生与行业发展等等,对于众多的传统制造业市场扩展似乎接近为零。 这部分劣势大多体现在效率成本与客户转化等几个重点之内,以下着重对比的是运营与渠道方面,按照传统制造行业的角度出发,大致可作为如下几点对比: 一、 运营层面 由线上渠道的对接看来,绝大部分的市场业务人员基本可以实现一对多的服务。借由互联网的广泛特点而言,客户的来源处于相对精准的人群属性。通过一系列现行的数据库营销,起码已经满足了半自动化的业务运营体系,继而完成相应的人员成本管理与控制。 二、 渠道维系 按照以往的业务来源方式,行业与行业、业务与业务之间的竞争关系,这一类的客户渠道维系,同样紧随着商业模式的转变进入信息化的阶段。由此业务模式的转变看来,线上渠道的建立往往意味着大量的展现机会以及客户市场。有别于传统媒介的高额成本,当今的网络渠道远远不及同期媒介效果十分之一的消费。 三、行业探析 结合运营渠道、资源管控与对比,我们不难发现选择这样的发展模式,甚至处于所谓一本万利的发展盛况。但是行业大局终归受限于经济二八法则,但即便如此,现有行业市场的介入门槛与运营成本已大幅下降。 近年来网络营销的兴起造就了一批又一批,卖机会以及买发展的双向人群,按照服务商与客户之间的界限定义,从周边触及的行业看来,传统企业都存在特定的固有模式当中,无论是发展规划也好,内部管理也好,大多都跳不出这个行业框架之外。再者就是,无论客户对于风险投入与产出评估的错误定向与见解,又谈何发展?! 原文来自: 334 135 380 216 572 369 153 476 4 779 367 177 875 505 110 142 276 27 955 478 394 372 105 112 588 923 194 688 336 649 724 440 258 69 947 151 140 428 844 410 570 713 933 861 445 82 840 240 8 125

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